Аптечный ритейл · Россия · 2012–2025

Рынок собрался в десятку

За десять лет ТОП-10 аптечных сетей нарастил долю с 22% до 59%. Это бизнес масштаба: основной источник маржинальности — маркетинговые бонусы, а их получает тот, кто крупнее.

Доля ТОП-10 на аптечном рынке

22% → 59% почти втрое
с 2015 по 2025 год

2020-й — провал из-за пандемии и просадки трафика, но тренд устойчив: доля возвращается на траекторию и ускоряется.

Среднегодовой темп роста выручки

CAGR за 2012–2025 (ТОП-200 считается с 2016 года, когда рейтинг расширили). Все эшелоны росли выше инфляции, но десятка — заметно быстрее.

ТОП-10

21,0%

ТОП-100

15,6%

ТОП-200

14,4%

Выручка по эшелонам рейтинга

Млрд руб., 2012–2025. Десятка догоняет всю сотню: разрыв между линиями сжимается.

ТОП-10 ТОП-100 ТОП-200

69%

выручки всей сотни в 2025 году приходится на ТОП-10. В 2012-м было 38%.

Хвост рейтинга: места со 101 по 200

Малые сети почти не выросли в деньгах, а их доля в ТОП-200 сжалась втрое. Как класс они перестают быть значимой величиной.

Выручка хвоста, млрд руб.

За девять лет — плюс четверть. Почти стагнация.

2016

2025

Доля хвоста в ТОП-200

Доля рынка уходит к лидерам.

За два последних года доля ТОП-10 прибавляла по 4,5–4,9 пункта в год — скупка региональных операторов федералами продолжается.

Свежие сделки и движения рынка

Консолидация ускоряется и выходит за пределы классической розницы.

Поиск покупателя

«Апрель» выставлен на продажу

2-е место по выручке, более 10,4 тыс. аптек, продажи 2025 — около 259 млрд руб. Оценка экспертов: 58–65 млрд руб (0,2–0,25× выручки). Среди возможных покупателей называют «Риглу», маркетплейсы (Ozon, Яндекс) и финансовых инвесторов. Сделка с «Риглой» может упереться в антимонопольные ограничения.

Переговоры

Wildberries присматривается к «Еаптеке»

РВБ (СП Wildberries и Russ) обсуждает покупку 100% онлайн-аптеки у ГК «Р-Фарм». Закрытие возможно осенью 2026 года. «Еаптека»: 2-е место в онлайне, около 15,5 тыс. ПВЗ, выручка 2024 — 32,9 млрд руб (+32% г/г).

Второй контур консолидации

Маркетинговые союзы. «Проаптеку» в рейтингах выручки не видно, но она объединяет в том числе аптеки «Протека» («Ригла», «Здравсити»): в 2024 году под зонтиком союза было 14,5 тыс. аптек против 7,6 тыс. в 2020-м. Формально это не сделки M&A, но рыночный вес концентрируется так же.