КАК ПРОШЕЛ первый деловой тур в Китай
для руководителей клиник
КАК ПРОШЕЛ первый деловой тур в Китай
для руководителей клиник
- Госпиталь существует 6 лет, рассчитан на 520 000 визитов в год.
- Активная клиентская база составляет 450 000 человек
- Более 80% выручки приходится на страховые программы и прямые платежи, остальное — на выплаты по социальным страховкам
- За год здесь проходит более 20 000 операций (включая амбулаторные)
- В штате госпиталя более 300 врачей, 300 совместителей, 600 человек среднего медперсонала, 600 немедицинских сотрудников, включая 70 IT-специалистов
- JH считается организацией, которая работает в среднем ценовом сегменте. Стоимость консультации составляет 500–1500 юаней
- Выручка госпиталя в 2023 году составила порядка 1,7 млрд юаней
- Госпиталь работает только с плановыми пациентами. Это страховые пациенты и те пациенты, которые платят за себя сами
- Стоимость консультации врача стартует от 800 юаней
- PW предоставляют годовые программы прикрепления стоимостью порядка 8 000 юаней. Программы включают 6 консультаций, а также различные скидки в течение года
- Госпиталь имеет 10 операционных. При этом еженедельно выполняется порядка 35 плановых операций (включая амбулаторные)
- Государство построило здание и оснастило его, затем отдав в управление PW. Оператор освобожден от арендных платежей
- Биотехнологическая группа компаний, специализирующаяся на клеточных технологиях (стволовых клетках). Объединяет R&D-лабораторию, фармацевтическое производство (по стандартам GMP), биобанк и медицинскую лабораторию
- Компания на 20% принадлежит государству, государственный бюджет вложил 20 млн юаней на создание SNC
- Во время пандемии экспериментально вводили свои препараты на основе стволовых клеток пациентам, сообщали о выздоровлении 380 пациентов
- Компания пока проводит клинические исследования 1 фазы 5 препаратов. Однако они уже применяются на практике
CMEF ориентирована на глобальное развитие медицинской промышленности. В апреле 2024 года она открылась уже в 89-й раз.
Участникам тура удалось познакомиться с крупнейшими представителями производств медицинского оборудования.
В соответствии с запросами делегатов мы составили подробный гайд по выставке, который включал такие профили оборудования и изделий, как
- Лучевая диагностика
- Эндоскопия
- Наркозно-дыхательное оборудование
- Изделия для хирургии
- Расходные материалы
которые нам удалось собрать во время Делового тура
- В Китае за все надо платитьВ Китае проживают 1,4 млрд человек. Такое население
невозможно обеспечить медицинской помощью.
Поэтому даже базовое медицинское страхование
(что-то вроде ОМС) покрывает до 90% стоимости лечения,
но чаще — 70%. Диапазон соплатежа — 10–30%. Частными медстраховками (аналог ДМС) обеспечены 6–7% населения. - Дефицит специалистовЧастные клиники конкурируют за врачей не столько друг с другом, сколько с университетскими и крупными государственными медорганизациями. Привлекают их высоким окладом и разными преференциями (например, оплатой всех налогов). Также работают со старшеклассниками и ординаторами, обеспечивая
их грантами на обучение, а также на практику на своей базе - 626 коек на 100 тыс. населенияДля сравнения — в России порядка 800 коек на 100 тыс. населения. По состоянию на 2023 год общее количество больничных коек
в Китае составляло 9,4 млн (включая круглосуточные и койки дневного стационара). Доступность медицинской помощи очень разная — в зависимости от территории. Именно поэтому государство создает различные свободные экономические зоны для медицинских организаций. В одном из таких кластеров, например, функционирует госпиталь Parkway, который нам удалось посетить. - Более миллиона клиникНасчитывается порядка 970 тысяч медицинских организаций, работающих в амбулаторном звене. Еще 35 тысяч — медорганизации 2 и 3 уровня, большинство из них (около 20 тысяч) — частные. Интересно, что частные клиники также развивают амбулаторную сеть, но основной акцент при инвестициях делают все-таки на медпомощи в стационаре. Например, основным активом Jiahui является госпиталь на 500 коек, на него приходится 86% выручки сети.
- Дарья ШубинаГенеральный директор Eqiva
В апреле этого года я впервые посетила Шанхай вместе с коллегами — руководителями частных клиник в рамках Делового тура. Подготовка к туру была крайне нервной и волнующей. Мы делали разного масштаба мероприятия, но поехать с группой в другую страну? На ходу решать транзакционные проблемы и разбираться с межкультурными барьерами? Я благодарна нашим партнерам в Китае за помощь и поддержку в решении всех наших вопросов.
Это путешествие оказалось не только познавательным, но и невероятно вдохновляющим.
Одним из наиболее ярких для меня событий стала международная выставка медицинского оборудования CMEF. Она поразила своим масштабом (320 тысяч кв. м экспозиции!) и разнообразием представленных технологий. Одних только производителей МРТ и КТ я насчитала не меньше десятка. Было ценно узнать о производителях крупного медицинского оборудования, которые известны во всем мире, но оставались за пределами моего внимания.
Я очень хотела увидеть, как выглядят и работают крупнейшие частные клиники этого города, познакомиться с управленцами и докторами. И вот, что стало понятно по итогам поездки: несмотря на то, что внутренние условия работы и госрегулирование отличаются, проблематика у всех нас одинаковая — дефицит кадров, качество медицинской помощи, клиентский сервис и IT.
Да и само пребывание в Китае позволило иначе взглянуть на системные процессы в нашей стране, вдохновило на поиск новых направлений для развития бизнеса и очевидно расширило горизонты моего мышления.
Что скрывать, и туристическая часть программы оставила незабываемые впечатления. Посетили как популярные места, вроде Восточной Жемчужины (та самая телебашня в деловом центре Шанхая), так и нетривиальные — например, постановку в Большом Театре. А как здорово пробежаться рано утром по набережной реки Хуанпу! Обследовать Шанхай и его окрестности. Сходить на шопинг, в конце концов :)
Я уверена, что следующий Деловой тур будет не менее полезным и продуктивным. Если вы хотите взглянуть на другой мир, получить уникальный опыт и завести новые деловые контакты, присоединяйтесь!
Для участников тура была сформирована обширная программа в соответствии с интересами. В результате удалось посетить и телебашню Восточная Жемчужина, и набережную реки Хуанпу, прокатиться на теплоходе, съездить на озеро Сиху, осмотреть чайную плантацию, увидеть Храм Нефритового Будды, посетить постановку в Большом театре, Шанхайский музей и Музей современного искусства, насладиться видами Маленькой Венеции... и, конечно, самостоятельно исследовать Шанхай в свободное время!
- Удивительным для меня было то, что государство поддерживает частные клиники, закрывая аренду, тем самым, создавая рабочие места и конкуренцию, осваивает деньги
на инфраструктуру и строительство. Для нас это удивительная история!
На выставке CMEF удивил представленный ассортимент медоборудования. Особенно поразил широкий спектр локальной продукции, которая, на удивление, не востребована госпиталями, которые нам удалось посетить в туре.
Госпитали пользуются давно зарекомендовавшим себя оборудованием, американским и европейским. Хорошо выстроена логистика тура, организаторы оперативно реагировали на индивидуальные возникающие «в моменте» пожелания делегатов
и подстраивали маршрут тура.
Позитивное впечатление оставил полезный и интересный нетворкингс коллегами из других регионов. Пожалуй, это одна из важнейших ценностей таких мероприятий.
Отдельно подчеркну,
что в рамках тура у нас была возможность добавить посещение разных форматов медицинских организаций.
- Организация тура оказалась на очень высоком уровне.
Все четко и по делу. Учитывались потребности каждого — как накануне поездки, так и во время нее. С учетом текущих сложностей в коммуникации и логистике, организаторам удалось обеспечить полное сопровождение — из Москвы
и до Москвы.
Невзирая на определенную скрытность китайских коллег, команде Eqiva удалось наладить контакт с представителями клиник так, чтобы они рассказали о своей работе. Хотя, не буду скрывать, остались вопросы без ответа. Повод к дальнейшим контактам! - Максимальный комфорт во время поездки – заслуга команды организаторов. Начиная от трансфера и размещения и заканчивая деятельным стремлением учесть запрос каждого делегата. Безусловно, это была хорошая возможность совместить рабочую поездку, общение с коллегами и туристические впечатления.
Конечно, в таких поездках очень важна открытость иностранных коллег, готовность делиться данными, в том числе управленческими – к этому оказались готовы не все принимавшие нас клиники. Регулярное законодательство, система финансирование индустрии здравоохранения Китая координально отличается от России, в связи
с чем интересно сравнивать только экономические модели бизнесов клиник двух стран.
Выставка действительно оказалась масштабной, но важно понимать, что делать с полученной информацией дальше. Во-первых, становится понятно что большая часть поставляемого ранее оборудования из ЕС
и США может быть заменена оборудованием из Китая (есть вопросы
к качеству и не понятно как будет осуществляться гарантийный
и постгарантийный ремонт, но спектр оборудования широкий -
от расходе до ангиографов и 8-тесловых МРТ).
Во-вторых, это возможность расширить кругозор и получить фактуру для общения с поставщиками. Часть производителей КНР уже планируют реализовывать свое оборудование через дилеров на территории РФ (дилеры помогают/делают самостоятельно регистрационные действия, выводя его на рынок РФ). Легально невозможно построить прямые партнерские отношения
с производителями Китая.
Второй Деловой тур состоится в апреле 2025 года
6 этаж
clients@eqiva.ru
ООО «Экива»
ИНН 7707474270, ОГРН 1227700609762
Возврат на основной сайт:
eqiva.ruНа сайте использованы фото из архива компании Eqiva. При использовании фотоматериалов ссылка на первоисточник обязательна