СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ ДЛЯ КЛИНИК
Если вы хоть раз участвовали в стратегической сессии, то знаете: это мощный заряд энергии для команды. И вы так же знаете, как быстро этот заряд растворяется в рутине. Через месяц стикеры с флипчартов забыты, а бизнес работает по-старому. Мы создали формат стратегических сессий, который меняет эту схему. Ваша команда получает не только вдохновение, но и конкретный план действий с понятными результатами.
Почему стратсессии Eqiva работают?
Взгляд снаружи, знание изнутри
Мы видим то, что сложно заметить, когда находишься внутри. И разрабатываем стратегию под вашу конкретную ситуацию: от точечного повышения операционной эффективности до масштабного инвестиционного проекта

Решения на основе данных
Ключевые тренды рынка, бенчмарки по вашему сегменту, опыт десятков клиник — мы приносим на сессию не абстрактные теории, а проверенные практикой инструменты и актуальную аналитику
Команда, которая понимает цели
Разбираем текущую ситуацию вместе с вашими управленцами, формулируем измеримые цели и создаем план мероприятий. Каждый участник выходит с сессии с пониманием своей роли в достижении финансового результата
Полный цикл работы над стратегией
Исследование проблематики
Анализ текущего состояния клиники, выявление проблем и возможностей для развития
Импакт-интервью
Предварительные встречи с собственником клиники и ключевыми управленцами для определения целей развития бизнеса и акцентов для фасилитации стратегической сессии
Стратегическая сессия
Совместная работа управленческой команды клиники с экспертами для разработки плана мероприятий по решению выявленных проблем
Отчетные материалы
Подготовка отчета с протоколом работы на сессии, рекомендациями экспертов и план мероприятий, а также образовательные материалы
Контрольная встреча
Обсуждение промежуточных результатов и корректировка плана при необходимости
Трекинг
Хотите гарантировать результат? Добавьте к стратсессии трекинг. Годовое сопровождение реализации стратегии – отдельная услуга для тех, кто хочет системного контроля достижения целей.
Кому подходят наши стратегические сессии
  • Сети клиник
    на этапе масштабирования или трансформации бизнес-модели
  • Клиники
    в поиске точек роста и повышения эффективности
  • Инвесторы
    при принятии решений о новых проектах в здравоохранении
  • Государственные медорганизации
    для внедрения изменений в процессах, сервисе и коммуникациях
  • Фармкомпании, производители и поставщики медоборудования
    для повышения качества контактов с клиниками - действующими и потенциальными клиентами
  • Страховые компании
    для разработки стратегии развития на рынке медицинских услуг и расширения качества коммуникации с клиниками
Дарья ШУБИНА
Фасилитатор стратегических сессий Eqiva
Бизнес-аналитик №1 в индустрии здравоохранения

  • Главный специалист по исследованиям рынка медуслуг и индустрии здравоохранения для ведущих игроков рынка (среди клиентов лидеры – «Мать и дитя», ЕМС, «Медси», «Эксперт», «Медскан», «Р-Фарм» и другие ведущие стейкхолдеры)
  • Ключевой спикер по темам здравоохранения для крупнейших деловых медиа (Коммерсантъ, Ведомости, Forbes, РБК)
  • Методолог первого рейтинга ТОП-200 клиник и первого Рейтинга инвестиционной привлекательности медицинских активов
  • Идеолог первого крупнейшего конгресса для частных клиник в России - MedDay
Команда экспертов
Наши эксперты — не теоретики. Это «играющие тренеры» с опытом управления крупнейших медицинских операторов в стране
Примеры наших стратегических сессий
Стратегическая сессия для сети клиник
Здоровье Плюс, 2025
Задача: Найти точки роста маржинальности и разработать формат новой многопрофильной клиники со стационаром.
Эксперт: Мария Коломенцева
Фасилитатор: Дарья Шубина
Участники: 6 человек — собственник и топ-менеджмент сети
Результат:
  • Проведен конкурентный анализ и определены практики для адаптации
  • Разработана система управленческих метрик и отчетности
  • Сформировано консенсусное видение медицинской группы на 5 лет
  • Смоделирован формат новой клиники
  • Составлен план мероприятий с целями по выручке и EBITDA
Стратегическая сессия для сети клиник
Бизнес-школа «Сколково», 2025
Задача: Трансформация модели работы сети клиник с акцентом на финансовую эффективность и принятие решения о реализации инвестиционного проекта.
Эксперт: Мария Коломенцева
Фасилитатор: Дарья Шубина
Участники: 9 человек — собственник и топ-менеджмент
Результат:
  • Проведен конкурентный анализ и определено положение сети на локальном рынке
  • Выработано видение на 5 лет
  • Определён формат новой клиники
  • Запланировано перераспределение пациентопотока и каналов продаж
  • Разработан план мероприятий
Закрытая сессия для руководителей региональных органов исполнительной власти в сфере здравоохранения
Конгресс «Территория качества в здравоохранении», Уфа, 2025
Задача: Консолидация региональных практик и инструментов решений вопросов эффективности управления здравоохранением
Фасилитатор: Дарья Шубина
Участники: 15 человек — руководители министерств здравоохранения различных субъектов РФ
Результат:
  • Проведен опрос руководителей РОИВ, разработан сценарий мероприятия
  • Консолидированы позиции и выявлены наиболее эффективные инструменты
  • Разработан свод предложений по совершенствованию системы управления здравоохранением
Бизнес-трекинг для сети ветеринарных центров
Москва, 2024–2025
Задача: Обучение главных врачей филиалов управленческим навыкам для достижения KPI по операционной эффективности.
Эксперт: Мария Коломенцева
Фасилитатор: Дарья Шубина
Формат: Два модуля по 6 месяцев
Участники: Главные врачи и ключевой менеджмент бэкофиса
Результат:
  • Главные врачи получили навыки для изменения бизнес-процессов
  • Филиалы вышли на прибыль
  • Переформатированы процессы на уровне сети: кадры, колл-центр, маркетинг
Стратегическая сессия для ректоров вузов
При участии Нацветпалаты, Минобрнауки и Минсельхоза, 2024
Задача: Разработка концепции пути ветеринарного врача в профессию и модели ветеринарной клиники на базе университета.
Фасилитаторы: Дарья Шубина и Анастасия Косинова
Участники: 80 человек — ректоры и их команды из 15 регионов
Результат:
  • Проработаны ключевые проблемы подготовки специалистов
  • Разработан прототип университетской ветеринарной клиники
  • Вузы приступили к реализации проектов
Двухдневная сессия для управленцев сети клиник
Клиника Фомина, 2024
Задача: Разработка системы управления (совет управляющих) на пороге масштабирования сети.
Фасилитаторы: Дарья Шубина и Анастасия Косинова
Участники: 70 человек — управленцы филиалов и управляющей компании
Результат:
  • Разработано видение и 6 проектов для его достижения
  • Сгенерировано 105 идей о совете управляющих
  • Сформулирован документ с составом, правилами работы и KPI органа управления
Деловая игра для руководителей клиник ВРТ
Саммит Merck, Санкт-Петербург, 2024
Задача: Обмен практиками и формирование идей для внедрения в работу клиник.
Фасилитаторы: Дарья Шубина и Анастасия Косинова
Участники: 35 топ-менеджеров и собственников клиник ВРТ
Результат:
  • Разработано 50 идей
  • Проработано и защищено 5 проектов
Деловая игра для главных врачей государственных клиник
Екатеринбург, 2024
Задача: Выявление сервисных проблем на пациентском пути и разработка решений для стратегии сервиса.
Эксперт: Александра Будова
Фасилитатор: Дарья Шубина
Участники: 25 руководителей государственных поликлиник и стационаров
Результат:
  • Разработаны решения для типичных проблем на различных участках пациентского пути
  • Создан прототип стратегии сервиса в формате blueprint
Разбор бизнес-кейсов с Марией Коломенцевой
Серия из 6 мероприятий, 2023–2024
Задача: Глубинный разбор конкретных проблем медицинского бизнеса - от Марии Коломенцевой, эксперта №1 в медицинском топ-менеджмента
Участники: 150 собственников и руководителей клиник
Результат: Разобрано 6 кейсов клиник разных профилей и масштабов: «Инвитро», «Медицея», «Медиэстетик», «УГМК-Здоровье», Uniклиник, МЛЦ